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“地铁。”
“跟谁一起？这么开心？”
隋然一惊，左右看看，一水儿的低头党，正面侧面一个眼熟的都没有，她清清嗓子，“没谁啊，就我自己。”
“这个点儿，回家？”地铁里信号不太好，海澄的声音断断续续，也不知道她从哪儿听出的开心。
“是啊。”隋然锁了屏幕，抬头却在玻璃上看到自己脸上没有完全收起的笑，跟专门对着镜子练过的营业笑容截然不同，看上去很陌生。她眨眨眼，转而望向拥挤的车厢，“海总有什么吩咐？”
“晚饭吃了没？”海澄说着，却不给她回答的机会，“我刚从临港回来，带了点海货，懒得自己开灶了，去你家弄吧。”
隋然心不在焉地嗯声，海澄理所当然地当成对自己的回复，“好，那你路上别耽误，我还三四个红绿灯就到了。”
隋然：“呃……”
什么海货？怎么做？谁来做？
海总已然干脆利落地收了线。
隋然到家刚把锅碗瓢盆准备好，门铃响了。
海澄抱着保鲜箱，开门一声“然然”，从头到脚裹着明媚ch.un风。
“海总去临港干嘛了？”隋然从海总怀里接过箱子，大约是路上车子颠簸，箱盖没合拢，海货的腥味扑鼻而来，两手也沾上黏糊糊的液体。
“还不是为了你们傅总。”海澄扯出两张厨房用纸擦着手，说，“临港这两年招商引资做得不错，自贸会有个小领导跟他是校友，想找投资做孵化器，这俩人就搭上线了。”
兰洲？
隋然把保鲜箱放在水槽旁，揶揄道：“看来傅总项目谈成了，多大体量？”
海总跟傅总傅兰洲时冷时热，冷的时候“算计我业绩，去死吧傅老狗”，热乎的时候一口一个“老男人真带感，嘤嘤嘤”，反正好也是这个人，不好也是这个人。
“还在谈，谈成了你们傅总就能在海城站稳脚跟。”海澄进厨房里踅摸一圈，取下门后挂的手套戴上，问，“象拔蚌会弄吗？”
陌生但又隐隐约约有几分熟悉的名词，隋然不由蹙起眉头：“象……啥玩意儿？”
“猜你就不行。”海澄自己动手打开箱盖，左右手各拿起一截看上去一言难尽的柱形物体，“兰洲他同学送的，降压补肾。”
隋然：“……”
看海澄熟练地去壳清洗，她闪身出了厨房，“我这儿地方小，留给海总发挥，您忙着，我去写个方案，有事儿您叫我。”
海澄白她一眼，虚踢了一脚，“可去你的吧。”
虽说的确有方案要做，但海总既是客，又是上级，隋然不好把自己关在卧室做自己的，她把笔记本搬到餐桌上，噼里啪啦写着总结，听海澄在里面心情不错地哼小曲儿。
厨房水流声变小，海澄叫了她一声，仰身向外看：“淮总那单子怎么样了？她出差那你们这边的进度是不是又停了？”
“是啊。”隋然真情实感地长叹气。
“没事儿，淮总跑不了。是你的总归是你的，早晚的事儿。”
海澄的话听起来别有深意，隋然脑子一片混沌，没来得及多想，听里面又问：“你给什么客户做方案？”
隋然敲下回车，模棱两可地回：“最近跟的一个客户。”
“什么需求？面访过了吗？”
“今天才跟过，这不是写总结嘛。”
“那你写吧，快点，这个弄起来很快的。写完吃饭。”
“知道啦。”
海澄没细问是谁，隋然也不多讲。
遇安换对接人的事情她还没找到机会跟海澄说，总觉得解释起来太麻烦。
王玮降职调离海东大区，新主管邱俊力不怎么管她，至多开周会时问她一些别的客户进展如何，从不过问遇安的进度。隋然心知肚明他是避讳。毕竟王玮好死不死踩了雷区算是鲜明的前车之鉴，邱俊力但凡有点眼力劲儿，就明白什么该管什么不该管。
大多时候，隋然很喜欢类似不□□涉的状态，但这回不一样。
尽管有淮总的助攻，但这两天隋然仍一直在想己方的优势，挠头皮的苦思冥想，停不下来地左思右想。
j_iao方案的那晚，她做梦梦见费女士昂着下巴，对她不屑一顾：“You，不行；No，不要。”
愁得隋然后半夜好久睡不着，瞪着天花板瘆人的幽蓝反光，把过去做过的项目、接触过的客户捋了一遍又一遍。
几近走火入魔。
没办法，钱姐被别的中介坑了她还能一面槽多无口，一面尽心尽力帮她和胡思奕排忧解难——固然有路见不平拔刀相助的成分，说到底也是冲着那笔业绩。
何况遇安这么大一笔单子。
她又不是高风亮节不在乎真金白银的世外高人，要不当年干脆扎根村寨堆个树屋从此青山明月长相伴得了。
复工还不是为了趁年轻多赚几斗米，为了财务自由养老无忧。
费女士那天的下马威是考验也好，是就事论事也好，给她打击还蛮大的，所以她卯足劲儿地想找出己方的优势。
可是很难，哪怕有了淮总的助攻也很难。
谈合同竞争对手有各家的法务磕条款，谈价格有各家的财务合理避税，论服务五大行在全球范围首屈一指。
兆悦呢，广告恨不能吹得天上有地下无，然而实Cào过程总是有很多不可控因素，出现各种各样的状况。
有时，细节决定成败，万一哪个细节没兼顾到，费女士绝对能做到“翻脸不认请你走人”。
她不想败得太难看。
隋然拿出当年应对淮安的j.īng_力打磨报告，海澄不知何时来到她身后，眯起眼睛瞟屏幕，“你们今天看的这些地方，标的都不小啊。行啊我的然，东边不亮西边亮，不鸣则已，一鸣就是大的。”
隋然不好意思说还是遇安，发愁道：“这客户有点难伺候。”
海澄失笑：“比淮总还难对付？”
“跟淮总不是一种类型。”隋然顾左右而言他，“你能相信吗，这客户今天叫了三个中介过去，结果到案场不让我们跟，自己跟招商聊上了，把人给吓得，就怕扭头客户就跳了单。”
海澄咧了下嘴角：“三个？还好吧。你记得飞总么，这哥们儿前年谈一个案子，前期都挺顺利，最后签约的时候客户叫了四家中介。飞总当时一看，拉着业主扭头走人，不要这客户了。”
飞总全名晁飞，兆悦一大台柱，一个人能做一个大区的业绩，隋然完全感觉不到安慰，愈发沮丧：“我哪能跟飞总比。”
海澄拍拍她的肩膀：“三中介都哪些公司的？算上你自己了吗？”
隋然点着手指数：“我一个，五大行CLL一个，远行地产一个。三个还只是今天的，明天行程还没排，不知道有没有别的。”
海澄突兀地问：“银行的行还是远航的航？”
隋然拿起笔在纸上写下字，边写边说：“银行的行，多音字。”
海澄把纸转向自己，低低地“woc”了声，难得严肃：“然然，远行你得防着点，这家手段不怎么干净。”
“不干净？”隋然一愣，“什么情况？”
“远行前年来了个狼人，据说以前在南方做工程的，背景挺复杂，自己带了一组人过来，都是跟他好多年的老乡。去年有个小公司去给业主送合同的路上被人抢了包，后来再找业主重签合同已经晚了，已经被人签过。都传是这狼人弄的，他手下有几个人专门盯别的公司。”
回想早上远行地产那一帮黑衣大汉的气势，还真有点儿“道上人”的感觉。隋然止住奔腾的思绪，心惊胆战地问：“这狼人是谁啊？”
海澄想了一会儿，说：“饭桌上听到的，记不太清了，回头我帮你问问。”
她伸手戳了戳屏幕：“哦哟，你这个方案写得密密麻麻，客户真的会看吗？”
“客户外籍嘛，”隋然缩放文档，看了下页码，总共七页，不是很多，“还有CLL的，多做点总比以后留下遗憾好。”
“等你弄完发我，得叫我手下那帮业务员好好观摩学习，他们要能做到你十分之一我做梦都要笑醒了。”海澄说，继而感慨道，“怪不得有种说法讲女x_ing缺的不是能力，而是自信。你别的都好，就一点，太不自信。”
“哪儿跟哪儿。”隋然揉着胀痛的太yá-ngx_u_e，不甚认同，“盲目自信那不就是自负了么。”
“我前天看一篇文章，我觉得是有几分道理。”海澄坐下来，说，“你看啊，女人往往要把准备做到120分才会尝试去做80分的考试，男的就不一样，60分的能耐就敢挑战100分的项目。女人啊，就是对自己的要求太高了，结果白白把好多机会都让给了男的。”
谈不上醍醐灌顶拨云见r.ì，但隋然那一瞬间联想到了不少东西。
她会不会过于瞻前顾后？
客户有需要寻求专业人士帮助，只要条件允许，都想选行业顶尖的那个——为的是尽可能节省时间和成本。但人不是机器，就算业内拔尖也无法做到百分之百的j.īng_准。
正因为不是机器，无论客户还是老板，其实都有容错空间，或者说同理心，若非极端情况，通常不太会过分刁难别人。
人和人的j_iao往，也不完全是建立在盘根错节的利益之上。
归根结底，利益诞生的基础须得一方有所求，一方有所予。
隋然也知道自己钻进了死胡同，而且一时半会儿回不了头。
她总忍不住想把所有事情做到完美，做到万无一失，她舍不得把遇安的项目拱手相让。
前期跟了那么久，结果被两个半途c-h-ā进来的同行截胡，换谁能甘心？
何况，一开始淮安选择的是她。
海澄还想说什么，刚定的闹钟铃声响起，她看了下时间，“行啦，一会儿吃完饭再弄，你把餐桌收拾下，我去端菜。”
“好。”隋然磨磨蹭蹭地合上电脑，顺手捞起冷落已久的手机。
一会儿功夫，屏幕上叠加了一摞推送，她拉到底，淮安的名字赫然在列。
「我认为三次机会足够。」
「我们的前期工作不会白做，你觉得呢？」
作者有话要说： 慢慢增加更新频率（。
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感谢感谢，做个好梦~
第51章 复杂[抠鼻]
“然姐早啊。”
“哎哟这不老隋嘛, 好久不见了啊。”
“最近忙什么呢, 听秘书说前天又领了两份合同，单子快成了吧, 成了请吃饭啊。”
“早。”
“也没多久吧……哈。”
“杨总上周中景那单干得漂亮啊，是不是得先请一波？”
隋然笑着一一回过去，心里犯起嘀咕。
姚若一走, 组里没两个能和平说上话的，紧接着出了王玮的事，她跟组里同事关系说不上冷淡, 但也是不到面前不打招呼, 怎么今天大家格外热情？
杨文刚填了一块西瓜, 听她这么说, 囫囵吞下去，捏着红色水果叉指她：“行啊老隋，整天神龙见首不见尾, 潜伏得挺深的, 这周六中午明基老克勒。”
“周六……”
隋然翻开手机查备忘, 杨文虚挥了下手臂：“大周六的还忙啊, 我跟你说老隋, 这回你要再不来, 你可得负责把单买了，酋长说的，是不是啊酋长！”
“是啊。我来咱们2组也有一段时间了，是时候大家伙凑一块儿吃一顿, 怎么样隋然，周六没问题吧？周六不行咱们改周天？”
邱俊力的声音老远从茶水间传来，而后人也端着两盒果盒走出来。此人入主海东2组第一天自曝绰号酋长，实则面相周正，表情和气，语气有商有量。到跟前把两盒水果递给隋然，“周六不行咱们改周天？反正总得聚一聚。”
“我都行，看你们安排呗。”隋然收起手机，接过果盒，眼光一扫，认出荆茹的字样，算是知道今天的热情从哪儿来的了。
邱俊力：“你客户送来的，说是特别感谢咱们兆悦的隋经理，拯救他们于水火之中，替他们解决了□□烦，并免受金钱损失。”
隋然想这话八成是胡思奕说的，问：“什么时候来的？走了吗？”
“没走，会议室等着呢。”邱俊力说，“挺可爱一小女生，我说给你打个电话吧，还不让，怕打扰你。”
说来是巧，海澄和傅兰洲在附近世汇广场新起炉灶，去不去新团队“惊雷”悬而未决，但隋然图清净，一般都在那边办公，有段时间没怎么来这边，每次来也只是找助理拿几份制式合同，在前台短暂停留。
今天也是来取合同，正巧胡思奕今天来。